Een sterke basis voor duurzame groei.
Een helder fundament en een scherpe positionering zorgen ervoor dat al je marketinginspanningen effectiever zijn. Je weet wie je helpt, waarmee je, je onderscheidt en welke waarde je levert. Dat maakt je beter zichtbaar, relevanter en aantrekkelijker voor de juiste klanten.
Wat is fundament en positionering?
Het fundament en de positionering vormen de strategische basis van je marketing. Het bepaalt wie je bent, voor wie je er bent, welk probleem je oplost en waarom klanten voor jou moeten kiezen. Deze fase zorgt voor richting, focus en samenhang in al je marketingactiviteiten. Losse activiteiten zonder samenhang zorgt niet voor duurzame groei op de lange termijn.
Kenmerken van een sterk fundament en heldere positionering
- Heldere propositie: Wat doe je, voor wie en met welke waarde.
- Scherpe doelgroep: Focus op de meest relevante markten.
- Duidelijk onderscheid: Wat maakt jouw bedrijf uniek ten opzichte van anderen?
- Strategische basis: Richting voor al je marketinginspanningen.
Met de juiste online marketingondersteuning voor maakbedrijven kies je voor duurzame groei.
De vijf fasen van ons strategische ´Hybride Groeimodel´
Van strategisch fundament naar structurele groei.
- Audit: Hoe volwassen is jullie marketing?
- Het fundament en positionering: Informatie en inzichten verzamelen. Focus bepalen. Groei versnellen.
- Document: Ideale klantprofiel - Actieve marketing:
- Vraag genereren: Zichtbaar zijn bij jouw ideale klanten.
- Vraag afvangen: Zorgen dat de juiste mensen jullie makkelijk vinden en contact opnemen. - Conversieoptimalisatie: Website, landingspagina´s continue verbeteren voor betere prestaties, zonder dat je meer bezoekers hoeft aan te trekken.
- Sales signalen monitoren: Grip op interesse. Snel opvolgen. Meer deals winnen.
Waarom is dit zo belangrijk?
Zonder een helder fundament en positionering is marketing vaak versnipperd, reactief en weinig effectief. Je trekt dan niet de juiste klanten aan, verliest kansen en onderscheidt je onvoldoende in de markt.
- Meer focus en richting.
- Aantrekkelijker voor de juiste klanten.
- Meer efficiente marketinginvesteringen.
- Sterkere commerciele gesprekken.
- Basis voor duurzame groei.
Onze aanpak in deze fase
- Marktanalyse: We brengen de markt, concurrentie en kansen in kaart.
- Doelgroepbepaling: We achterhalen jullie ideale klantprofiel en hun specifieke behoeften.
- Waardepropositie: We formuleren een overtuigende en onderscheidende propositie.
- Positioneringsstrategie: We vertalen dit naar een heldere positionering en kernboodschap.
- Doorvertaling: Bovnestaande punten leggen de basis voor de website, content en campagnes.
Klantcase: “Van versnipperde merkidentiteit naar een consistente merkpositionering”
Bekijk hoe CFI zijn positionering aanscherpte.
CF Industrial had, vóór de samenwerking, de ambitie om te groeien als organisatie. Echter worstelde ze met meerdere uitdagingen, namelijk:
De veranderende marktomstandigheden, van een verkopers- naar een kopersmarkt, waarbij de klanten ‘te simpel’ over de producten van CF Industrial dachten. Het is veel meer dan alleen ‘een filter’.
"De samenwerking voelt als een echt partnerschap, CF Industrial voelt zich volledig ontzorgd"
"Door de intensieve samenwerking van de afgelopen tijd, heeft Forward Marketing nu aan een half woord genoeg. Jullie zijn een extern bureau, maar kunnen zo in de organisatie meedraaien."
Veelgestelde vragen over positionering en propositie
Wat is het verschil tussen positionering en propositie?
Positionering: Waarom moeten klanten juist aan jou denken in een bepaalde situatie?
Porpositie: Wat krijg ik van jou, voor wie is dat bedoeld en welk probleem lost het op?
Hoe lang duurt deze fase?
Gemiddeld 4 tot 6 weken. Het hangt af van de complexiteit van jouw markt, het aantal doelgroepen en hoe snel we input en beslissingen vanuit jullie organisatie kunnen verzamelen.
Hebben we een rebranding nodig?
Een herpositionering vraagt niet automatisch om een rebranding. Als jouw merk te generiek oogt voor de specialistische producten en diensten die je levert, dan is een rebranding relevant.
Kunnen we dit ook doen als we een goede website hebben?
Ja. Juist deze fase kan dan waardevol zijn. Een goede website betekent namelijk niet automatisch dat positionering, doelgroepkeuze en propositie ook scherp genoeg zijn. Je hoeft geen nieuwe website te bouwen. We kijken eerst of de huidige website het juiste verhaal vertelt en de juiste klanten aantrekt.
Wat levert een sterke positionering concreet op?
Meer duidelijkheid en minder commerciele verspilling. Meer relevante aanvragen. Salesgesprekken worden scherper. Marketing wordt consistenter.
