Veel bedrijven worstelen met het consistent genereren van hoogwaardige leads. Zonder een goed gestructureerde strategie blijven potentiële klanten uit, wat de groei en omzet remt.
Dit kan leiden tot frustratie, inefficiëntie en gemiste kansen. Je marketinginspanningen voelen als een doolhof zonder duidelijke richting, terwijl je concurrenten de klanten binnenhalen die jij nodig hebt. Hoe zorg je ervoor dat jouw inspanningen wél resultaat opleveren?
In dit artikel delen we 14 bewezen leadgeneratiestrategieën, inclusief praktische voorbeelden die je direct kunt toepassen. Ontdek hoe je een consistente stroom van leads kunt creëren en jouw business naar een hoger niveau tilt.
Nu is het echter de vraag: Welke effectieve lead genererende strategieën kun je toepassen, zodat je meer gekwalificeerde leads aantrekt?
We gaan ze met je doornemen. Bij sommige zul je misschien achter je oren krabben, waarom je ze nog niet toepast op je website.
In dit artikel bespreken we achtereenvolgens:
- Wat is een leadgeneratie strategie?
- Benodigheden binnen een leadgeneratie strategie
- Voorbeelden van lead generatie strategieën
Wat is een leadgeneratie strategie?
Een leadgeneratiestrategie is een plan of aanpak waarmee jouw bedrijf nieuwe geïnteresseerde mensen aantrekt die mogelijk klant willen worden.
Het doel is om mensen die jouw product(en) of dienst(en) nog niet kennen, te bereiken en hun interesse te wekken. Dit doe je bijvoorbeeld door handige informatie te delen, een gratis tool aan te bieden, of hen iets waardevols te geven in ruil voor hun contactgegevens.
Om je leadgeneratie marketing te versterken, is het starten van een gerichte campagne essentieel. Dit kan bijvoorbeeld een reeks van blogposts zijn die samenwerken als een geïntegreerde content generatie aanpak om leads te voeden en te converteren. Door deze effectieve leadgeneratie tactieken toe te passen, kunt u uw conversieratio’s verbeteren en een robuuste sales pipeline opbouwen.
Dat is in een notendop het doel binnen een lead generatie strategie.
Voordat je gaat starten met online marketing, wil je misschien eerst weten;
Leads zijn potentiele nieuwe klanten die interesse tonen in jouw product of dienst. Zij hebben ook acties uitgevoerd waar deze interesse uit blijkt.
Wat je veel ziet is dat deze marketing qualified leads hun contactinformatie hebben ingevuld, om hier vervolgens iets voor terug te krijgen.
Dat kan bijvoorbeeld een digitaal document zijn:
- Whitepaper.
- Checklist.
- Brochure.
Maar ook toegang tot een online webinar kun je hieraan toevoegen.
Het doel van een leadgeneratie strategie is om bezoekers vanuit een online verkeersbron naar een ingevuld formulier / bedankpagina te krijgen. Als dat gebeurt genereer je leads.
Belangrijke ontwikkeling in de markt: Het verzamelen van contactgegevens in ruil voor de toegang tot een document is aan het veranderen. De consument zit niet altijd meer te wachten op een geautomatiseerde emailreeks, maar wil gewoon directe toegang tot de informatie die ze nodig hebben zonder hun contactgegevens achter te laten voor een brochure of whitepaper bijvoorbeeld.

Benodigdheden binnen een leadgeneratie strategie
Hoewel de kernprincipes van leadgeneratie consistent zijn, vereist een B2C leadgeneratie aanpak een ander soort berichtgeving en kanalen dan B2B. Er zijn echter een aantal onderdelen die zowel binnen B2B & B2C bedrijven nodig zijn voor een effectieve leadgeneratie strategie.
Wat heb je allemaal nodig?
- Lead magnets: Een stimulans die prospects ertoe aanzet nieuwe leads te worden. Landingspagina’s waar je de digitale documenten aanbiedt.
- Kwalificeren van je leads: Niet alle leads zijn waardevol voor jouw bedrijf. Door middel van lead scoring kun je, je leads kwalificeren.
- Segmenteren van leads: Vaak heb je binnen een bedrijf ‘beslissers’ en ‘beïnvloeders’. Vaak willen we natuurlijk met de beslissers aan tafel komen te zitten. Dat betekent echter niet dat we de beïnvloeders links moeten laten liggen. We noemen ze niet voor niks beïnvloeders.
Naast het aantrekken van nieuwe prospects, is een nurturing strategie voor leads van vitaal belang om van passieve belangstellenden loyale klanten te maken. Door leads te segmenteren op bijvoorbeeld: functietitel, pagina’s die ze hebben bezocht, lead magnet die ze hebben gedownload enz. kun je ze segmenteren en elke van deze groepen een specifieke boodschap toesturen (lead nurturing) per mail die aansluit op de specifieke interesse van deze leads.
Het doel is om uiteindelijk met sales qualified leads aan tafel te zitten die meer dan gemiddelde interesse hebben voor jouw producten en/of diensten.
Naast het traditionele bovenstaande model is ‘demand generatie‘ ( vraag genereren naar jouw product of dienst via de kanalen waar de doelgroep zijn of haar informatie consumeert)
Voorbeelden van lead generatie strategieën
1. Optimaliseer je landingspagina’s (en je CTA’s)
Een landingspagina is een van de meest kritische elementen in je leadgeneratie strategie. Het is vaak de eerste plek waar een potentiële lead in contact komt met je merk.
Een goed geoptimaliseerde landingspagina heeft:
- Een duidelijk doel.
- Een sterke call-to-action (CTA) button.
- en biedt een meerwaarde aan je bezoekers.
Praktijkvoorbeeld:
Een bedrijf uit de Maak & Tech industrie zag een enorme toename in leads door de CTA’s (buttonteksten) op hun landingspagina’s te herzien. In plaats van een generieke “Schrijf je nu in” button, voegden ze specifieke CTA’s toe zoals “Ontvang je gratis demo” of “Probeer nu 30 dagen gratis”. Door simpelweg de waarde van hun aanbod duidelijker te communiceren, steeg hun conversieratio met 25%.
2. E-mailmarketing (deel de meest waardevolle updates binnen jouw sector!)
Biedt iets aan op je website in ruil voor een naam en emailadres van de bezoeker. Hiermee verzamel je emailadressen en bouw je een mailinglijst op. Vervolgens kun je deze mailinglijst een email sturen met bijvoorbeeld belangrijke bedrijfsupdates, kortingsacties, openingstijden.
Je kunt het zo gek niet bedenken, of je kunt het verwerken in je emails.
3. Contentmarketing: lever waarde, geen verkooppraat
Schrijf consistent blogartikelen en voeg binnen deze blogartikelen mogelijkheden toe om naam en emailadres achter te laten.
Wij doen dit ook binnen dit artikel. Helemaal onderaan dit artikel vragen we je of je meer van dit soort artikelen in je inbox wilt ontvangen. Zo kunnen wij jou op de hoogte brengen van de laatste ontwikkelingen binnen de online marketing wereld en lijf jij altijd up to date qua kennis.
Praktijkvoorbeeld:
Een B2B-bedrijf zag hun aantal aanvragen verdubbelen door wekelijkse blogs te publiceren die specifiek ingingen op de pijnpunten van hun doelgroep. Ze plaatsten ook een call-to-action aan het einde van elk blogbericht om een whitepaper te downloaden, wat resulteerde in een toename van gekwalificeerde leads.
4. SEO: organisch verkeer als duurzame leadgeneratie
Last but not least: SEO. Een goed geoptimaliseerde website en content zorgen ervoor dat je organisch verkeer aantrekt via zoekmachines zoals Google. Door te focussen op relevante zoekwoorden zoals leadgeneratie strategie en leadgeneratie uitbesteden, kun je een constante stroom van kwalitatieve leads aantrekken.
Praktijkvoorbeeld:
Een bedrijf in de mobiliteitsbranche investeerde in SEO door waardevolle blogs te schrijven gericht op hun doelgroep. Binnen zes maanden zagen ze een stijging in organisch verkeer van 70%, wat leidde tot een stabiele groei in leads zonder extra advertentiekosten.
5. Plaats consistent social media berichten
Door je zichtbaarheid via social media te vergroten blijf je ook hier top of mind. Hoe meer waarde je biedt, waar anderen iets mee kunnen, hoe groter de kans dat zij jou als de autoriteit gaan zien binnen jouw sector.
Als je leads wilt genereren zul je via deze social media platformen met mensen in gesprek moeten gaan.
Mensen doen zaken met mensen. Kom achter je bedrijfslogo vandaan en achterhaal de problemen en uitdagingen van je klanten.
6. Host een evenement
Dit kan op meerdere manieren.
Online:
- Webinar
- Workshop
Offline:
- Workshop
- Seminar
- Conferentie
7. Webinars en online events: educatie als leadgenerator
Webinars en online events zijn een krachtige manier om een grote groep potentiële klanten te bereiken. Door waardevolle informatie te delen, bouw je autoriteit op en creëer je een band met je publiek. Bovendien kunnen deelnemers direct worden omgezet in leads door registratieformulieren en follow-ups.
Praktijkvoorbeeld:
Een marketingbureau organiseerde een gratis webinar over de laatste trends in digitale marketing. Na afloop stuurden ze alle deelnemers een gepersonaliseerde follow-up e-mail, wat resulteerde in 30 nieuwe leads binnen een week.
8. Social media advertising: bereik een gerichte doelgroep
Zet je bedrijf in de schijnwerpers met behulp van betaalde promoties binnen social media kanalen als:
De mogelijkheden zijn zeer divers. Maak er gebruik van. Het targeten van je ideale klanten is sneller opgezet dan je denkt.
9. Retargeten van personen die al met jouw bedrijf interactie hebben gehad online.
Retargeten is het opnieuw voorschotelen van een advertentie aan personen die in een eerder stadium al bijvoorbeeld je website hebben bezocht.
De retargeting opties voor Apple gebruikers zijn echter wel veranderd sinds de iOS 14 update van Apple. Dit heeft ook consequenties voor de retargeting mogelijkheden.
10. Target zoekwoorden in de top van de funnel

Verschillende voorbeelden van lead magnets zoals whitepapers en checklists kunnen effectief zijn om websitebezoekers te stimuleren hun contactinformatie te delen. Om mensen naar je lead magnets te krijgen, zul je informatieve content moeten schrijven, die geoptimaliseerd is voor de zoekmachines (SEO) en die antwoord geeft op de vragen van potentiele klanten.
11. Laat je leads andere leads aandragen middels een ‘referral programma’
Voorbeeld: “Breng je vrienden per email op de hoogte van deze actie en ontvang een extra korting van 20% op je volgende aankoop!”
12. De rol van AI en automatisering in leadgeneratie
AI en automatisering transformeren de manier waarop bedrijven leads genereren en beheren. Met slimme technologieën kun jij als bedrijf niet alleen efficiënter werken, maar ook veel gerichter inspelen op de behoeften van potentiële klanten.
Hier zijn enkele concrete voorbeelden van hoe AI en automatisering worden toegepast in leadgeneratie:
- Social listening voor leadgeneratie
AI-gestuurde tools zoals ´Sprout Social´ kunnen sociale mediakanalen monitoren op relevante gesprekken over jouw product of dienst. Stel dat iemand vraagt naar een oplossing voor een probleem dat jouw bedrijf oplost: de tool kan dit signaal opvangen en jouw salesteam informeren, zodat ze proactief contact kunnen opnemen. - Chatbots voor directe interactie
Chatbots spelen een steeds grotere rol in leadgeneratie. Ze kunnen websitebezoekers in realtime aanspreken, vragen beantwoorden en waardevolle gegevens verzamelen, zoals e-mailadressen en interesses.
13. Account Based Marketing (ABM)
Account-based marketing (ABM) is een hypergerichte benadering waarbij marketing- en salesteams zich specifiek richten op een kleine groep waardevolle accounts in plaats van een brede doelgroep. Dit maakt ABM bijzonder effectief in complexe B2B-markten waar de aankoopbeslissing vaak door meerdere stakeholders wordt genomen.
Het doel is om deze accounts een gepersonaliseerde ervaring te bieden die volledig aansluit op hun specifieke behoeften.
Praktische voorbeelden van ABM in actie:
- Gerichte advertenties voor specifieke accounts
Stel dat je bedrijf softwareoplossingen aanbiedt voor de gezondheidszorg en je hebt een groot ziekenhuis geïdentificeerd als doelaccount. Met ABM kun je gerichte LinkedIn-advertenties opstellen die specifiek ingaan op uitdagingen in de zorgsector, zoals het verbeteren van patiëntenzorg of het beheren van medische data.
Door deze advertenties alleen te tonen aan de beslissers binnen dat ziekenhuis, maximaliseer je de impact en minimaliseer je verspilling van budget. - Strategische samenwerking tussen marketing en sales
Bij ABM werken marketing- en salesteams nauw samen om elk account persoonlijk te benaderen. Zo kan een salesmedewerker tijdens een prospectgesprek verwijzen naar een recent door marketing ontwikkeld casestudy-document dat specifiek is afgestemd op het doelaccount.
Dit laat zien dat je bedrijf hun uitdagingen begrijpt en een bewezen oplossing heeft.
14. Video en interactieve content voor B2B-leadgeneratie
Het inzetten van video en interactieve content is een van de belangrijkste tools die je kunt inzetten binnen B2B-leadgeneratie.
Deze formats zorgen niet alleen voor meer betrokkenheid, maar spelen ook in op de behoefte van B2B-klanten aan visuele en waardevolle informatie. Video is momenteel de vorm die het meest gepushed wordt binnen platformen als TikTok, Instagram (Reels), Facebook (Reels) en Youtube (Shorts) & Snapchat.
Hieronder enkele voorbeelden van hoe je dit effectief kunt inzetten:
- Uitlegvideo’s voor complexe producten of diensten
Een fabrikant van CNC-machines kan een video maken waarin het productieproces van een werkstuk wordt gedemonstreerd. Dit kan bijvoorbeeld een vergelijking zijn tussen handmatige productie en geautomatiseerde bewerking met jouw machine.
Voeg hierbij duidelijke visuals en data toe over tijd- en kostenbesparingen. Gebruik platforms zoals YouTube en LinkedIn om deze video breed te verspreiden. - Virtuele fabrieksrondleidingen
Bied prospects een kijkje achter de schermen met een 360°-virtuele rondleiding door jouw fabriek. Laat zien hoe jouw producten worden gemaakt, de precisie van jouw processen en jouw inzet voor kwaliteit en duurzaamheid.
Voorbeeld: Een producent van industriële verpakkingen biedt een virtuele rondleiding waarin klanten zien hoe innovatieve verpakkingsoplossingen worden ontwikkeld en getest.
Dit kan vertrouwen opbouwen bij potentiële klanten die fysiek niet aanwezig kunnen zijn.

Vond je dit artikel waardevol? Wil je, je online marketing uitbesteden? Wil je in de toekomst meer praktische, waardevolle tips ontvangen in je inbox?