Er was eens een slimme verkoopmanager genaamd Alex, die verantwoordelijk was voor een team vol energieke verkopers bij een bloeiend techbedrijf. Alex en zijn team hadden een ambitieus doel: de verkoopresultaten binnen een kwartaal verdubbelen. Ze hadden een solide klantenbestand, een innovatief product, maar er was één probleem dat Alex ’s nachts wakker hield: hun verkooppipeline bewoog zich met de snelheid van een slak.
Alex wist dat als ze hun doel wilden bereiken, ze de ‘pipeline velocity’ moesten verhogen – de snelheid waarmee leads door de verkoopfunnel bewegen en veranderen in omzet. Maar hoe? Een eureka-moment kwam toen Alex een oude wijsheid herinnerde: “Om sneller te gaan, moet je soms vertragen om te versnellen.”
In de dynamische wereld van de verkoop is ‘pipeline velocity’ een cruciale maatstaf die het succes van jouw verkoopstrategie kan bepalen.
Dit concept, hoewel eenvoudig in zijn essentie, speelt een sleutelrol in het optimaliseren van verkoopprocessen en het stimuleren van bedrijfsgroei.
In het onderstaande artikel leggen we je uit:
- Wat is pipeline velocity?
- Wat zijn de belangrijkste factoren die de snelheid in de verkoop pipeline bepalen?
- Waarom is pipeline velocity belangrijk?
- Hoe bereken je de pipeline velocity?
- Strategieën om de pipeline velocity te verhogen
- Onze visie
Wat is pipeline velocity?
Pipeline velocity verwijst naar de snelheid waarmee leads door de verkoopfunnel bewegen, van het eerste contact dat via demandgeneration is ontstaan tot het sluiten van de deal. Het is een indicator van hoe efficiënt en effectief jouw salesteam leads omzet in klanten. Een hogere pipeline velocity betekent dat leads sneller worden omgezet in omzet, wat wijst op een gezonde en dynamische verkoopomgeving.
Wat zijn de belangrijkste factoren die de snelheid in de verkoop pipeline bepalen?
- Aantal Leads: Het totale aantal potentiële klanten in de funnel.
- Gemiddelde Dealwaarde: De gemiddelde omzetwaarde van elke gesloten deal.
- Conversie / Winratio (%): Het percentage leads dat uiteindelijk klant wordt.
- Sales Cycle Lengte (in aantal dagen): De gemiddelde tijd die nodig is om een lead om te zetten in een klant.
Waarom is pipeline velocity belangrijk?
- Geeft inzicht in efficiëntie van het Verkoopproces: Een hoge pipeline velocity geeft aan dat jouw verkoopproces efficiënt is. Dit betekent dat leads effectief worden beheerd en voortbewegen naar een verkoop.
- Voorspelling van Omzetgroei: Pipeline velocity biedt waardevolle inzichten voor het voorspellen van jouw toekomstige omzet. Een stijgende snelheid wijst vaak op een groeiende omzet.
- Identificatie van Knelpunten: Door de snelheid van de pipeline te analyseren, kan jouw bedrijf knelpunten in hun verkoopproces identificeren en aanpakken met content die dit proces kan beïnvloeden.
Hoe bereken je de pipeline velocity?
Strategieën om de pipeline velocity te verhogen
Hoe kan Alex, op basis van bovenstaande informatie, nu een start maken met het verhogen van de snelheid waarmee leads door de salescyclus bewegen?
De eerste stap is het grondig kwalificeren van leads. Ze maakten een systeem waarbij alleen de meest belovende prospects door de funnel werden geleid, waardoor het team zich kon concentreren op de meest winstgevende kansen.
Vervolgens richtte Alex zich op het verkorten van de sales cyclus. Hij introduceerde intensieve trainingssessies om zijn team beter uit te rusten met de kennis en vaardigheden die nodig waren om klantgesprekken te sturen en sneller tot de kern te komen. Ze implementeerden ook nieuwe technologieën en automatiseringstools om repetitieve taken te elimineren en meer tijd te besteden aan echt klantcontact.
Alex besefte ook het belang van het werken als een goed geoliede machine. Dus, hij bracht de marketing- en verkoopteams samen, zodat ze in harmonie konden werken en elkaar konden versterken. Ze deelden marktinformatie, klantfeedback, en samen ontwikkelden ze gerichte berichten die de pijnpunten van hun klanten rechtstreeks aanspraken.
Naarmate de dagen voorbij gingen, begonnen de bewegingen in de pipeline zich te versnellen.
- Leads werden sneller doorgegeven.
- Deals werden sneller gesloten.
- en de energie binnen het team begon te zoemen met een nieuwe, besmettelijke dynamiek.
Toen het kwartaal ten einde liep, hadden ze niet alleen hun doel bereikt, maar zelfs overtroffen.
De belangrijkste les?
Pipeline velocity is niet alleen een kwestie van snelheid, maar van slimme strategieën en synergie tussen de sales en marketing afdeling.
Door de salesfunnel te stroomlijnen, de sales cyclus te verkorten, en een naadloze samenwerking tussen teams te bevorderen, had Alex en zijn team de verkooppipeline veranderd van een trage stroom in een razende rivier, die een gestage stroom van inkomsten en groei naar het bedrijf bracht.
Onze visie
In de wereld van vandaag, waar elke klik, conversatie en conversie telt, ziet ons team pipeline velocity niet alleen als een maatstaf, maar als een belangrijke factor voor succes. Wij geloven dat de snelheid waarmee prospects door de verkoopfunnel bewegen, een directe afspiegeling is van de gezondheid en de dynamiek van de bedrijfsprocessen van onze klanten. We zien elke interactie als een kans om te boeien, elk contentstuk als een kans om te binden, en elke digitale touchpoint als een kans om de verkoop vooruit te stuwen.
Wil je meer van dit soort artikelen met praktische informatie ontvangen in je inbox?
